1.初創(chuàng)企業(yè)的特點(diǎn)

　　創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)，一切都要從零開(kāi)始，在經(jīng)營(yíng)管理方面，我們經(jīng)常遇到以下問(wèn)題。

　　(1)產(chǎn)品不完善，質(zhì)量可能也不穩(wěn)定，需要不斷改進(jìn)。

　　(2)缺乏市場(chǎng)。如果經(jīng)營(yíng)的是消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，那么我們的服務(wù)和價(jià)位需要進(jìn)一步贏得認(rèn)可;如果經(jīng)營(yíng)的是新產(chǎn)品，打開(kāi)市場(chǎng)是最困難的問(wèn)題。

　　(3)資金緊缺，很難雇到合適的員工或者足夠數(shù)量的員工，導(dǎo)致很多工作因?yàn)闆](méi)人做而不完美，或者壓根兒沒(méi)有做。

　　(4)企業(yè)沒(méi)有知名度，顧客不了解，就更不會(huì)接受，更不用說(shuō)贏利了。

　　(5)初期的經(jīng)營(yíng)和管理沒(méi)有規(guī)章和秩序，會(huì)比較混亂，效益自然受到影響。

　　2.初創(chuàng)企業(yè)要用心經(jīng)營(yíng)

　　初創(chuàng)企業(yè)必須要抓三點(diǎn)：生存;培養(yǎng)企業(yè)，使之有競(jìng)爭(zhēng)力;控制成本。

　　(1)生存第一

　　這是首先要解決的問(wèn)題，要盡快實(shí)現(xiàn)收支平衡，因?yàn)槲覀兊慕?jīng)營(yíng)應(yīng)該以創(chuàng)收為核心，一切都為創(chuàng)收服務(wù)，在抓營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，抓住服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量。

　　(2)培養(yǎng)企業(yè)，使之有競(jìng)爭(zhēng)力

　　在初創(chuàng)階段，我們可以通過(guò)以下幾點(diǎn)抓好競(jìng)爭(zhēng)力：抓好質(zhì)量和產(chǎn)品功能;經(jīng)營(yíng)時(shí)要與同類(lèi)企業(yè)拉開(kāi)層次，有差異;保持良好的信譽(yù)，建立好的口碑;保證核心員工的穩(wěn)定性，重視員工管理等。

　　(3)控制成本

　　這是初創(chuàng)階段尤其應(yīng)重視的策略。要做到這點(diǎn)，就需要不盲目花錢(qián)，做好開(kāi)支預(yù)算和核算，這一點(diǎn)我們?cè)谇懊嬗性敿?xì)介紹。此外，在沒(méi)有贏利之前，不能輕易擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模;盡量采用低工資、高提成的辦法，鼓勵(lì)員工積極拉動(dòng)銷(xiāo)售。

　　3.初創(chuàng)時(shí)期經(jīng)營(yíng)面臨的風(fēng)險(xiǎn)

　　(1)市場(chǎng)的變化。比如，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意排斥，商圈內(nèi)的客戶(hù)群遷移。

　　(2)我們自身的情況發(fā)生變化。比如合伙人退股、抽走資金或技術(shù);我們家里出了緊急情況，沒(méi)法經(jīng)營(yíng)下去。

　　(3)骨干員工發(fā)生變化。比如核心員工跳槽或者離職。

　　(4)開(kāi)業(yè)后的實(shí)際銷(xiāo)售達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)。

　　(5)現(xiàn)金流變化。比如種種意外的開(kāi)支，提前用盡了準(zhǔn)備好的創(chuàng)業(yè)資金，但這時(shí)我們還沒(méi)有贏利。