近日，據(jù)經(jīng)開區(qū)管委會(huì)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人介紹，在經(jīng)開區(qū)，組辦各種學(xué)習(xí)班、學(xué)習(xí)型俱樂部培養(yǎng)員工的企業(yè)不少，但是，真正開辦企業(yè)大學(xué)的，瀏陽河飼料卻是第一家。

　　在經(jīng)開區(qū)， 真正開辦企業(yè)大學(xué)的， 瀏陽河飼料是第一家。 企業(yè)供圖

　　瀏陽河飼料是一家集飼料、種豬生產(chǎn)、銷售、養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)、商品豬運(yùn)銷為一體的科技型股份制企業(yè)，下設(shè)飼料生產(chǎn)、農(nóng)牧投資等十多家分公司，擁有自動(dòng)化生產(chǎn)線10條，可年產(chǎn)飼料100萬噸。

　　胡海江是瀏陽河飼料的銷售經(jīng)理，也是“瀏陽河飼料企業(yè)大學(xué)”的第一批學(xué)員。在得悉公司引入了一套高端課程作為開學(xué)第一學(xué)期教材后，他立即申請(qǐng)了學(xué)員賬號(hào)在公司內(nèi)部網(wǎng)站上對(duì)課程進(jìn)行了初步了解。

　　“課程很實(shí)用，也很吸引人，比如里邊歸納的客戶需求解決方案，第一步就是要洞察和滿足客戶需求?，F(xiàn)在學(xué)了，才知道有這么多方法!”第一堂課上，胡海江學(xué)得特別認(rèn)真，他說，“希望通過學(xué)習(xí)，自己能更適應(yīng)市場(chǎng)適應(yīng)社會(huì)。”

　　據(jù)瀏陽河飼料人力資源部人事培訓(xùn)經(jīng)理、企業(yè)大學(xué)教導(dǎo)主任謝異介紹，目前，企業(yè)大學(xué)已有85名學(xué)員，他們都是企業(yè)內(nèi)部的高層或基層經(jīng)營者，自愿報(bào)名加入學(xué)習(xí)隊(duì)伍。“公司成立企業(yè)大學(xué)的的目的，是通過組織員工定期學(xué)習(xí)來培養(yǎng)專業(yè)型人才。”

　　“目前，學(xué)校已經(jīng)出臺(tái)了一系列的校章校規(guī)，還分了幾個(gè)學(xué)習(xí)小組，每周都會(huì)規(guī)定時(shí)間集體學(xué)習(xí)，學(xué)完后組織討論，交流學(xué)習(xí)成果。”謝異說，學(xué)校還將邊學(xué)邊考，并將考試成績作為公司提拔的依據(jù)。

　　營銷模式的變革

　　“我們的課程，講究的是實(shí)用。”瀏陽河飼料集團(tuán)有限公司董事長萬立恒說。

　　萬立恒同時(shí)擔(dān)任著企業(yè)大學(xué)的校長，按照他的計(jì)劃，企業(yè)大學(xué)開辦后的短期目標(biāo)，是通過一批專業(yè)人才的培養(yǎng)，來完成瀏陽河飼料“叫賣型”或者叫“指導(dǎo)型”營銷往“客戶需求滿足體驗(yàn)式”營銷模式的轉(zhuǎn)變。

　　其實(shí)，瀏陽河飼料去年就已經(jīng)嘗到了“學(xué)習(xí)創(chuàng)造效益”的甜頭。去年七月，萬立恒帶著公司的40名中層到廣州學(xué)習(xí)了15天，花了120萬帶回來了一套先進(jìn)的管理方法。這套方法通過教會(huì)每一位員工制作經(jīng)營會(huì)計(jì)報(bào)表，分析、掌握自己的市場(chǎng)經(jīng)營狀況數(shù)據(jù)，來讓員工自己做“經(jīng)營者”。

　　“權(quán)力下放，利益共享后，公司的整體效益也提升了。”萬立恒說，去年6月，瀏陽河飼料的盈利接近于零，而管理方法革新后，“去年8月，利潤就恢復(fù)到了正常值，后面幾個(gè)月，利潤都在成倍增長。”

　　而企業(yè)大學(xué)的理論學(xué)習(xí)目前也已經(jīng)在瀏陽河飼料的營銷中發(fā)揮作用。昨日，胡海江說，他已經(jīng)發(fā)展了幾位“體驗(yàn)式”客戶，“今天還在手把手地教客戶如何給豬欄升溫，通過環(huán)境改變提高豬苗存活率，希望能通過洞察、滿足客戶需求來得到客戶信任，從而建立長期的合作關(guān)系。”胡海江說。

　　“當(dāng)員工能運(yùn)用科學(xué)觀指導(dǎo)方法論時(shí)，公司的‘二次創(chuàng)業(yè)’就圓滿了。”萬立恒說。