銷售是一個(gè)公司發(fā)展的關(guān)鍵，也是公司利潤(rùn)收入最重要的來(lái)源。對(duì)于新手銷售員來(lái)說(shuō)，公司應(yīng)該給予更多的培訓(xùn)，從頭抓起。為公司的盈利做出更多的準(zhǔn)備。那么，什么樣的培訓(xùn)可以讓銷售新手變成銷售“黑馬”呢?

　　培訓(xùn)重點(diǎn)一：讓客戶感受到產(chǎn)品帶來(lái)的影響。

　　很多銷售人員在推銷產(chǎn)品的時(shí)候，都習(xí)慣性地把產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)一一介紹給客戶，但不知道客戶真正在乎的不是這個(gè)，而是這件產(chǎn)品能給自己帶來(lái)什么樣的影響，給公司帶來(lái)多大的好處或價(jià)值。所以在培訓(xùn)中，要注重培訓(xùn)銷售人員這一點(diǎn)，讓他們認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品給客戶帶來(lái)變化的重要性。

　　培訓(xùn)重點(diǎn)二：銷售不能急于求成。

　　通常很多銷售員都希望在短時(shí)間內(nèi)與客戶達(dá)成交易，但是他們卻不知道銷售不能急于求成，越是把客戶逼急了越容易搞砸交易，這樣反而讓客戶產(chǎn)生畏懼感。銷售是水到渠成的事情，必須一步一步抓住客戶心理，促成成交。所以在培訓(xùn)中，要讓銷售員意識(shí)到這一點(diǎn)。

　　培訓(xùn)重點(diǎn)三：銷售要摸清客戶底細(xì)。

　　銷售人員在銷售之前，必須對(duì)客戶的公司情況有一定的了解，在電話銷售拜訪的過(guò)程中才能夠順利進(jìn)行，以防電話被掛斷之類的事情發(fā)生。摸清對(duì)方的底細(xì)，才能更加容易促成成交，這也是銷售前必須做好的準(zhǔn)備。所以這一點(diǎn)對(duì)員工是很重要的。

　　培訓(xùn)重點(diǎn)四：銷售要多管齊下。

　　銷售員在推銷產(chǎn)品時(shí)，要多管齊下。在跟客戶談話要有耐心和恒心，每個(gè)有意向的客戶在銷售過(guò)程中至少需要聯(lián)系七到十次。除了打電話拜訪，還可以語(yǔ)音郵件，電子郵件，QQ，微信，邀請(qǐng)函等多種方式“進(jìn)攻”。臉皮要夠厚，才可以讓客戶順利地掉進(jìn)自己設(shè)下的“局”。

　　培訓(xùn)重點(diǎn)五：站在客戶的角度銷售。

　　在銷售過(guò)程中，有些銷售員會(huì)不自覺(jué)地把自己想推銷的東西說(shuō)個(gè)不停，卻沒(méi)有在意客戶的感受，不能真正了解客戶的需求，所以常常讓客戶左耳進(jìn)右耳出，無(wú)法接受。銷售人員應(yīng)該站在客戶的角度，琢磨客戶的心理，與客戶達(dá)成共識(shí)，才能夠順利銷售。